La plateforme de jetons de supporters Socios, qui appartient à la startup blockchain Chiliz, s’éloigne de son objectif principal, le sport, pour intégrer la propriété intellectuelle du divertissement – et utiliser ses liens existants avec les équipes sportives pour commercialiser un film à venir dans les principaux stades de football.
À l’approche de la sortie du film d’animation « Spider-Man : Across the Spider-Verse », Socios a intégré des jeux et des questions sur le thème de Spider-Man dans son application qui compte 1,8 million d’utilisateurs dans 160 pays. Grâce à un accord de licence avec Sony Pictures, le super-héros de Marvel apparaît également dans les stades de la LaLiga espagnole et de la Serie A italienne.
Les clubs de la Premier League anglaise, Manchester City, Arsenal, Crystal Palace, Leeds United et Everton, font également partie de l’initiative marketing.
Andrea Morando, responsable des partenariats EMEA & ; ROW chez Chiliz, a déclaré à TCN que l’association « s’est faite très naturellement » en termes de narration, Socios décrivant les divers avantages et bénéfices liés aux jetons de supporters comme des « super-pouvoirs » pour les détenteurs.
Spider-Man descend du toit de la Reale Arena à San Sebastián, au Pays basque, en Espagne. Image : Socios.com
Un acteur déguisé en Spider-Man est récemment descendu par câble des chevrons jusqu’à la pelouse de la Reale Arena, en Espagne, avant un match de LaLiga entre la Real Sociedad et le Real Madrid.
Le super-héros fait également des apparitions dans les stades et les centres d’entraînement de clubs prestigieux tels que l’Inter Milan, la Juventus et l’Atlético de Madrid, où il participera à des activités exclusives aux détenteurs de jetons de supporters Socios, telles que la visite des vestiaires et l’observation des matchs depuis des loges VIP.
Socios a conclu des partenariats avec plus de 160 équipes sportives dans le monde entier, et sa société mère Chiliz a acheté une participation de 100 millions de dollars dans le studio média du FC Barcelone l’année dernière. La majorité des utilisateurs de Socios ont entre 18 et 35 ans, selon la société.
« Notre partenaire mondial de listes multisports est un atout considérable, non seulement pour Socios.com, mais aussi pour nos partenaires », a déclaré M. Morando. « Ils bénéficient de l’effet de réseau, ce qui les rend encore plus forts. Nous tirerons certainement parti de cet effet de réseau chaque fois qu’il y aura une opportunité d’apporter de la valeur à nos utilisateurs, à nos partenaires et à nous-mêmes. »
Les détenteurs de jetons Socios auront également la possibilité d’être sélectionnés pour assister à la première mondiale du film « Across the Spider-Verse » à Los Angeles, Madrid, Milan et Londres. Les utilisateurs peuvent également échanger leurs jetons contre des produits dérivés de Spider-Man.
Deux versions de Spider-Man sprintent sur le terrain de la Reale Arena. Image : Socios
La fusion avec Socios n’est pas la première initiative de Spider-Man dans le Web3, puisque Marvel a lancé des objets de collection NFT basés sur le super-héros en 2021 via la plateforme VeVe. « Across the Spider-Verse » est la suite du film oscarisé de Sony « Spider-Man : Into the Spider-Verse » sorti en 2018, l’année même de la création de Socios.
L’intégration de Spider-Man et de Sony Pictures dans les partenariats existants de Socios avec les équipes sportives a entraîné quelques défis, a reconnu Morando, qui étaient « plus logistiques et opérationnels en raison du nombre multiple de parties prenantes impliquées. «
L’adhésion des équipes au plan promotionnel « prouve qu’elles comprennent la nature du produit et qu’elles adoptent le plein potentiel de leurs jetons de supporters », estime toutefois M. Morando. Il ajoute que de nombreux contrats conclus par Socios avec des clubs sportifs datent d’au moins deux ans et estime que l’entreprise a « gagné un haut niveau de confiance » pour poursuivre des initiatives de plus grande envergure comme celle-ci.
L’année dernière, Socios a travaillé avec Amazon, sponsor du club de football italien SSC Napoli, pour offrir une réduction sur certains produits du Napoli aux détenteurs de jetons de supporters. La société s’attend à ce que sa base d’utilisateurs croissante continue d’être une cible publicitaire attrayante pour les marques, les « marques de divertissement et de consommation de masse » étant particulièrement visées par Socios.
« Nous montrons ce qu’il est possible de réaliser pour d’autres marques dans les domaines du divertissement, du sport et d’autres secteurs en utilisant Socios.com comme moyen d’atteindre de vastes publics », a ajouté M. Morando.
